一句话结论： 这四个代码对应的是四种不同的出口场景。1039是市场采购贸易，核心是"依托经认定的市场集聚区和联网平台完成市场采购交易登记，单票报关单商品货值15万美元以内"；9610是跨境电商零售出口，面向境外个人消费者；9710是跨境电商企业对企业直接出口；9810是跨境电商出口海外仓。选哪个，先看交易对象和交易是怎么达成的，而不是看哪个"好走"。
跨境电商卖家、做海外仓的客户经常问这个问题，因为这几个代码在网上被混在一起讲。下面按问题拆开说。
问：这四个代码分别是什么？
答：都是海关监管方式代码，区别在于贸易方式和交易对象。
- 1039（市场采购）：依托经国家认定的市场集聚区开展市场采购贸易，由符合条件的经营者办理出口通关手续的贸易方式，单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下。
- 9610（跨境贸易电子商务）：海关总署公告2014年第12号增列，主要用于跨境电商零售出口，也就是卖给境外个人的B2C小包。
- 9710（跨境电商B2B直接出口）：海关总署公告2020年第75号增列，境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业。
- 9810（跨境电商出口海外仓）：同样由2020年第75号公告增列，境内企业将货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者。
9710和9810最初在部分海关试点，2021年7月起在全国海关复制推广（海关总署公告2021年第47号）。
问：最核心的区别在哪里？
答：看三个问题——货从哪里来、卖给谁、交易在哪里达成。
| 对比项 | 1039 | 9610 | 9710 | 9810 |
|---|---|---|---|---|
| 货源特点 | 市场集聚区采购，可以无进项票 | 电商企业自有或采购 | 电商企业自有或采购 | 电商企业自有或采购 |
| 交易对象 | 境外采购商 | 境外个人消费者 | 境外企业 | 海外仓发货的购买者 |
| 交易达成方式 | 市场采购交易，平台登记 | 跨境电商平台零售 | 跨境电商平台B2B | 先出海外仓，再平台成交 |
| 典型场景 | 散单、拼柜、多品种小批量 | 小包直邮 | 平台接的企业订单直发 | 亚马逊FBA、自建海外仓 |
1039的关键词是"市场采购"，跨境电商三个代码的关键词是"电商平台交易"。业务模式不同，适用的代码就不同。
问：亚马逊卖家备货到FBA仓，应该走哪个？
答：从监管方式的定义看，先发海外仓、再通过平台成交的模式，对应的是9810；但实际选择还要结合货源和收款情况。
很多亚马逊卖家的痛点不在于"用哪个代码"，而在于：货是从档口、小厂拿的，没有进项票；收款经过平台、第三方支付，回到境内时要说明交易背景。
这时候要分开考虑：
- 如果卖家有出口主体、货源有票、平台数据能按要求传输，9810可能更贴合业务本身；
- 如果货源大部分无票，卖家会考虑1039，但要注意1039的交易登记、经营户对应和收汇对应，与"先出海外仓再销售"的模式之间如何衔接。
这类业务的路径判断比较细，集采通一般会先看客户的平台类型、货源结构和收款路径，再一起判断，而不是直接给一个代码。
问：9610小包和1039可以互相替代吗？
答：基本不能。两者面对的交易对象和物流方式差别很大。
9610针对的是卖给境外个人的零售包裹，单量多、单票小，通常走快递或邮政渠道。1039针对的是境外采购商的批量采购，多为海运整柜或拼柜。
一个是零售，一个是批发；一个按包裹清单申报，一个按报关单申报。把B2C零售包裹套进1039，或者把批量采购货物按9610申报，申报内容都与实际交易不符。
问：9710和1039都是卖给境外企业，怎么选？
答：看交易是在哪里、以什么方式达成的，以及货源和资料情况。
9710要求交易通过跨境电商平台达成，并按海关要求传输交易订单、物流信息等电子数据。如果你的境外客户是通过阿里国际站等平台下单的，9710在逻辑上对应得上。
1039则以市场采购为核心，交易需要在市场采购贸易联网信息平台登记，对应市场经营户。客户如果是线下询盘、展会接单、老客户直接下单，而且货源来自市场采购、拿不到进项票，1039往往更贴合。
两者都不是"万能代码"，选错了，后面的资料和收汇都会对不上。
问：同一个客户能不能几种方式都用？
答：可以，但要按业务分开，每种方式的资料、主体、收汇各自独立。
比如一个卖家，FBA备货走9810，线下批发客户的拼柜走1039，零星小包走9610。这在实际中并不少见。
要注意的是：不同方式下的订单、报关、收款不能混在一起。同一笔收汇对应哪一种方式的哪一票货，账上要能分得清。混用最怕的不是方式多，而是资料串了。
问：选错了监管方式会有什么问题？
答：主要是三个"对不上"——申报与交易对不上、收汇与报关对不上、税务处理与出口方式对不上。
- 申报方式与实际交易模式不一致，海关核查时需要解释；
- 银行审核收汇时，看的是交易背景与报关信息能否对应，方式选错，说明材料很难准备；
- 不同方式下税务处理不同（免征不退、退免税、跨境电商相关的税收政策），选错会影响后续申报。
所以在决定之前，先把业务模式讲清楚，比先问“哪个代码更方便”重要得多。
问：走9710、9810，企业要先办什么手续？
答：参与跨境电商B2B出口的境内企业，要按海关报关单位备案的有关规定向所在地海关办理备案，并按要求传输电子数据。
按海关总署公告2020年第75号，跨境电商企业、跨境电商平台企业、物流企业等参与跨境电商B2B出口业务的境内企业，应当依据海关报关单位注册登记管理有关规定办理手续。9710申报前，要传输交易订单、物流信息；9810申报前，要传输海外仓订仓信息、物流信息。
原来开展9810业务还需要单独办理出口海外仓业务模式备案，海关总署在2024年发布的优化跨境电商出口监管措施公告中取消了这项备案，自2024年12月15日起施行，但企业在申报环节仍需传输订仓单电子数据，并对真实性负责。
这意味着：走跨境电商代码，前提是你有符合条件的出口主体，并且能拿出平台交易或海外仓的电子数据。这两样都没有的，就要回头看1039或者其他路径是否更合适。
问：1039的收汇和跨境电商的收汇有什么不同？
答：核心都是"收汇与交易、报关相对应"，但1039的收汇围绕市场采购贸易的主体和交易登记展开。
跨境电商模式下，资金往往经过平台、第三方支付机构再回到境内，银行审核时会结合平台交易数据、订单和物流信息来看交易背景。
1039模式下，交易在市场采购贸易联网信息平台登记，报关对应具体的市场经营户和经营者，收汇时要能对应到这些主体和这一票报关。在符合试点规则、平台备案和银行复核要求的前提下，相关主体可以办理收结汇。
两种方式的收汇路径不能混用：同一笔钱如果一会儿说是平台回款、一会儿又对应1039报关，银行一定会要求说明。所以选定方式之后，收款路径也要跟着定下来。
问：在B2B平台上接到的订单，一定要走9710吗？
答：不一定。订单来源只是判断因素之一，还要看交易数据能否按要求传输、出口主体和货源情况如何。
很多外贸人在B2B平台上获客，但真正成交是在线下谈的：先在平台上询盘，再通过邮件、即时通讯谈价，最后线下签合同、线下付款。这种情况下，交易并不一定是"通过跨境电商平台达成"的，9710的适用条件不一定满足。
反过来，如果订单确实在平台上下单、平台上付款，交易数据也能按海关要求传输，9710就是更贴合业务本身的方式。
所以判断时要看交易的真实过程：在哪里下单、在哪里付款、数据由谁传输。订单来源相同，成交方式不同，适用的监管方式也可能不同。货源无票、订单线下成交、单票货值在限额以内的，可以评估1039是否合适。
场景记录：一个"三种模式混在一起"的跨境卖家
一位深圳的跨境电商卖家来东莞找集采通，情况是：一部分货备到海外仓，一部分接了几个中东批发客户的拼柜单，还有少量小包。以前全部找不同的货代"打包处理"，收款回来时说不清每笔钱对应哪批货。
我们先帮他把业务按模式拆开：中东批发客户的拼柜单，货源主要来自东莞几家没有开票能力的小厂，订单是线下谈的，这部分适合评估1039；海外仓备货和小包，属于跨境电商场景，我们建议他与做跨境电商报关的专业机构对接，按对应的监管方式处理。
拆完之后，他第一次能讲清楚：哪笔收款对应哪批货、哪种出口方式。这比单纯比较哪个代码更方便重要得多。
我们也提醒他，业务模式变了，方式也要跟着调整。比如批发客户以后改成在平台上直接下单付款，那部分业务就要重新判断，不能沿用原来的方式一直走下去。
不确定走哪种方式，先发这几项
- 业务模式：线下批发、平台B2B、海外仓备货还是零售小包
- 境外客户是企业还是个人
- 订单从哪里来：展会、询盘、平台
- 货源能否取得进项发票
- 运输方式：海运整柜、拼柜、空运、快递
- 收款路径：客户直付、平台回款、第三方支付
发给黄总初审，先判断哪部分业务适合1039，其余部分建议怎么处理。
东莞市集采通供应链有限公司，是东莞本地专注1039市场采购贸易服务的供应链服务机构，主要服务无票出口、散单出口、跨境电商收汇和无自营出口权企业。
政策依据：
- 海关总署公告2020年第75号（关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告）：https://xian.customs.gov.cn/customs/302249/302266/302267/3183138/index.html
- 国家税务总局公告2015年第89号《市场采购贸易方式出口货物免税管理办法（试行）》：https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100012/c5197815/content.html
- 外汇管理局《货物贸易外汇管理指引》：https://m.safe.gov.cn/safe/2012/0630/5426.html